На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

СТРОИТЕЛЬСТВО. НЕДВИЖИМОСТЬ

ПРОЕКТ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

«ОТ ПЕРВОГО ЗВОНКА, ДО ПЕРЕДАЧИ КЛЮЧЕЙ»

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА

Построить отдел продаж, устойчивый к внешним изменениям рынка, обеспечить долгосрочный рост Строительной Компании и достижение лидерской позиции на рынке жилой недвижимости. В союзе с руководителями Компании мы создаем план и сопровождаем его реализацию до результатов.

РЕШАЕМЫЕ ПРОБЛЕМЫ

  • Существующий отдел продаж систематически не выполняет план продаж
  • Есть сезонные перепады в продажах
  • Менеджеры упускают клиентов. Работают в режиме «автоответчика»
  • Звонки входящие есть – реальных покупателей и продаж нет
  • Текучка персонала или в отеле работают сотрудники, которые по своим качествам не способны выполнять план продаж.
  • Руководитель тратит много времени и сил на подбор и обучение новых сотрудников.
  • «Непрозрачная» система финансовой мотивации менеджеров и по отделам (нет KPI).
  • Нет разделения функционала между сотрудниками (все занимаются всем, что приводит к потери клиентов и к недовольству клиентов).
  • Неумение работать с дольщиками в досудебном порядке.
  • Убытки и плохая репутация компании из-за обращений недовольных клиентов в суд.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

  • Увеличение объемов продаж и числа лояльных клиентов, несмотря на изменения рынка.
  • Профессиональная команда способная опередить конкурентов и привлечь к себе внимание клиентов
  • Определены дальнейшие действия по выстраиванию эффективной системы продаж, приносящей максимальный результат
  • Разработаны регламентирующие документы отдела продаж
  • Создана система мотивации, повышающая результативность работы сотрудников.

ПРИ СОБЛЮДЕНИИ НАШИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ МЫ ГАРАНТИРУЕМ УВЕЛИЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ

3 месяца + 30 %

6 месяцев + 50 %

9 месяцев + 70 %

Весь проект включает в себя 6 составляющих:

  1. Стратегическая сессия по постановке цели проекта.
  2. Диагностика существующей модели продаж.
  3. Кадровый аудит. Набор и аттестация персонала.
  4. Изучение существующих регламентирующих документов и бизнес-процессов.
  5. Обучение сотрудников.
  6. Сопровождение.

В зависимости от текущей ситуации и задач Компании, мы формируем проект индивидуально.

ДатаТренингЗаписаться

ТРЕНИНГ "РАБОТА С РАЗНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ НАЗНАЧЕНИИ ВСТРЕЧИ ПО ТЕЛЕФОНУ"

Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>

ТРЕНИНГ "КАК РАБОТАТЬ С МАНИПУЛЯЦИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ ОБСУЖДЕНИИ ЦЕНЫ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>

ТРЕНИНГ "ПОДХОД «МЕТОД ЩЕНОЧКА» В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА ОБЪЕКТА"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>

ТРЕНИНГ "ОРИЕНТАЦИЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА ПРИ РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА ОТДЕЛА СОПРОВОЖДЕНИЯ ПО ТЕЛЕФОНУ"

Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-02-19

ТРЕНИНГ "РАБОТА СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ И ЭМОЦИОНАЛЬНО НАПРЯЖЕННЫМИ СИТУАЦИЯМИ"

Цели тренинга: Снизить финансовые затраты и затраты времени на решение сложных ситуаций, возникающих при обслуживании покупателей. Проработать все этапы принятия претензий и отказов клиентов. Повысить личную стрессоустойчивость. Продолжительность: 2 дня ... Подробнее>
2018-06-07

ТРЕНИНГ "ЭФФЕКТИВНОЕ ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ В СТАНДАРТНЫХ И СЛОЖНЫХ СИТУАЦИЯХ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-06-14

ТРЕНИНГ "УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ"

«От первого звонка, до передачи ключей» - проект «Центра Бизнес - Образования». ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: Построить отдел продаж, устойчивый к внешним изменениям рынка, обеспечить долгосрочный рост Строительной Компании и достижение лидерской позиции на рынке ... Подробнее>
2018-06-20

ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ОБЪЕКТА ИНТЕРЕСНОЙ И УБЕДИТЕЛЬНОЙ"

Цели тренинга Говорить  ярко, интересно, убедительно. Удерживать внимание окружающих или конкретного человека. Научится создавать «правильное» и / или нужное Вам впечатление о Компании и объекте продажи. Сформировать умение держаться и вести себя ... Подробнее>
2018-06-27

ТРЕНИНГ "ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ДОЛЬЩИКОМ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-07-04

ТРЕНИНГОВЫЙ КУРС ДЛЯ АДМИНИСТРАТОРОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ СТРОИТЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ

Задачи курса: Обучить администраторов ресепшн технологиям клиентоориентированного обслуживания как при личном посещение клиентом офиса, так и во время телефонного звонка. Развить умения создавать у клиентов благоприятное впечатление о доброжелательности ... Подробнее>
2018-07-11

ТРЕНИНГ "КАК СДЕЛАТЬ ИЗ ПЕРВОГО ЗВОНКА ГАРАНТИРОВАННУЮ ВСТРЕЧУ В ОФИСЕ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-08-01

ТРЕНИНГ "КАК ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ ТЕЛЕФОННЫХ ЗВОНКОВ МЕНЕДЖЕРА ОБЪЕКТА"

Продолжительность: 1 день (8 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-08-08

ТРЕНИНГ "КАК ДОСТИГАТЬ ВЫСОКОГО РЕЗУЛЬТАТА ПРИ ПЕРВИЧНЫХ КОНСУЛЬТАЦИЯХ КЛИЕНТОВ В ОФИСЕ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>
2018-08-17

ТРЕНИНГ "РАБОТА С РАЗНЫМИ КАТЕГОРИЯМИ КЛИЕНТОВ ПРИ ПЕРВИЧНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ В ОФИСЕ"

Продолжительность: 2 дня (16 часов, включая кофе-паузы и обеды).... Подробнее>