На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «КАК ДОБИВАТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ В ПЕРЕГОВОРАХ»

Дата и время проведения:

25 Июня 2018

Добавить в Google Calendar 2018-06-25 12:00:00 2018-06-25 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «КАК ДОБИВАТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ В ПЕРЕГОВОРАХ» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

Наш опыт работы в реальном бизнесе и в сфере обучения персонала показывает, что один из самых сложных вопросов для менеджеров по продажам/ менеджеров по закупкам - вопрос обсуждения цены. Очень часто – менеджеры «боятся» говорить о цене на свой продукт, или услугу. Клиент это сразу «считывает», и или отказывается от сделки, или снижает стоимость. За такой ситуацией может быть 2 причины:

  1. Менеджер/руководитель просто не знают, как правильно работать с ценой, не знают техники и методы переговоров о цене.
  2. Менеджер не уверен в себе, в Компании, или в товаре/услуге.

Такого понятия, как рыночная или справедливая цена, не существует, особенно в ситуации неопределенности, когда переговорщики обладают разным знанием о предмете торга. Соответственно, для каждого участника переговоров существует не одно решение, а целый набор возможных потерь и приобретений.
Если на вопрос «сколько стоит?» невозможно дать однозначный ответ, значит, лучшую цену получит самый искусный переговорщик, тот, кто знает как, когда и каким образом обсуждать цены.

ЦЕЛИ:

  • Освоить технику результативных переговоров о цене и скидках, научиться продавать дорого.
  • Предоставить участникам возможность проанализировать собственные стратегии ведения переговоров, осознать страхи и установки при работе с ценой.
  • Потренировать речевые модули и переговорные приемы.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА:

  • Знание технологий работы с ценой
  • Преодоление страха высоких цен, умение обосновать цену для клиента
  • Освоение способов работы с «ценовыми манипуляторами» и противостояния манипуляциям со стороны клиентов
  • Знание как давать скидки с выгодой для собственной фирмы
  • Готовность к уверенному и эффективному обсуждению цен своей компании
  • Умение повышать среднюю сумму контракта

ДЛЯ КОГО:

Тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по закупкам, специалистам которые уполномочены вести переговоры о цене и скидках, руководителям отделов продаж.

ПРОГРАММА

Теоретический блок:

  • В2В и В2С клиенты. В чем разница переговоров о цене.
  • Как мы можем повлиять на принятие решений с различными типами клиентов.
  • Условия, при которых В2В – клиенты выбирают предложения с высокой ценой.
  • 6 Правил переговоров о цене.
  • 4 стратегии в «ценовых» переговорах.
  • Что такое цена или за что платит клиент? Отличие цены и ценности.
  • Фактическая ценность и ценность для потребителя.
  • В чем отличие продажи и переговоров о цене.
  • Типичные приемы клиентов/ менеджеров по закупкам, чтобы «сбить» цену.
  • Почему клиенты просят скидки.

Практический блок:

  • Мои ограничения по поводу обсуждения цены. Как преодолеть «ценовую боязнь», как преодолеть боязнь работы с большими объемами по цене.
  • Как работать с манипуляциями и ценовым давлением.
  • Когда мы обсуждаем согласование цены, чтобы клиент меньше сопротивлялся.
  • Как назвать «правильную» цену – вопрос особый.
  • Основные техники «продажи цены».
  • Как увеличить цену.
  • Методы убеждения ЛПР.
  • Техники отработки возражений по цене.
  • Как, когда и за что давать скидку.
  • Речевые модули и переговорные приемы.
  • Поведение при обсуждении цены.

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности