На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!»

Дата и время проведения:

12 Сентября 2018

Добавить в Google Calendar 2018-09-12 12:00:00 2018-09-12 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Описание тренинга

На наших тренингах по продажам мы часто задаем вопрос: что важнее для профессионального менеджера по продажам умение говорить (т.е. презентовать товар/услугу/компанию) или умение слушать (т.е. задавать вопросы, понимание потребностей клиента, понимание типа клиента)?

В своем большинстве участники отвечают – умение говорить, умение презентовать свой продукт/услугу и Компанию.

Но парадокс состоит в том, что когда доходит дело до презентации товара или услуги, презентации получаются вялыми, замученными, не интересными, «одинаковыми».

А когда начинают говорить о своей Компании только и слышишь такие формальности как: «у нас большой ассортимент», «гибкие условия», «качественный сервис» и др.

Вас убедили бы такие «аргументы»? Нет! ЖЕЛАНИЯ КУПИТЬ НЕ ВОЗНИКАЕТ.

Умение говорить о своем продукте/услуге и Компании ярко, убедительно, интересно – один из основных навыков менеджера по продажам.

На нашем тренинге по продающим презентациям мы формируем умения: как привлечь и удержать внимание клиента, как управлять диалогом с клиентом, как сформировать презентацию товара/услуги и вызвать желание купить, как сделать презентацию яркой и запоминающейся.

Цели тренинга:

  • Сформировать навык проведения презентаций  для продажи товара или услуги;
  • Говорить о Компании, товаре/ услуге  ярко, интересно, убедительно.
  • Удерживать внимание окружающих или конкретного человека.
  • Сформировать умение держаться и вести себя уверенно в различных условиях, в том числе в ситуации оценивания или давления.
  • Доносить ясно и легко сложные идеи и свою точку зрения.
  • Завершать презентацию с переходом к следующему шагу продажи.

Особенно полезен тренинг будет:

  • Менеджерам отделов продаж
  • Специалистам, взаимодействующим с клиентами
  • Участвуете в переговорах/выставках
  • Выступаете перед своими коллегами, на Совете директоров или внутренних совещаниях и желаете быть убедительным
  • Тренерам,  настоящим или будущим.

Наш опыт показывает, что у участников тренинга основные запросы:

  • Как сделать представление товара/услуги/идеи и Компании  живым и интересным, чтобы оно запомнилось? Как вызвать желание купить?
  • Способы повышения уверенности в себе?
  • Что  выбирать для презентации, если информации много, а времени мало?
  • Как отвечать на сложные и неудобные вопросы?

Продолжительность: 1-2 дня (8/16 часов, включая кофе-паузы и обеды).

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Цели и виды презентаций. ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • На что влияет презентация.
  • Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента.
  • Какую цель мы ставим при личной встрече с клиентом.
  • Чем «продающая» презентация отличается от других видов презентаций.
  • Специфика презентации в продажах, представление продукта, услуги, бизнес-идеи.
  • 3 главных составляющих «продающей» презентации.
  • Выявление типичных ошибок при проведении презентаций

2. Подготовка к презентации – техническая

  • Структура продающей презентации товара/услуги
  • Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
  • Подготовка усиливающих элементов.
  • Подготовка к возможным вопросам.
  • Как при подготовке презентации учитывать стадию принятия решения о покупке?

3. Эмоциональная подготовка к презентации

  • Как преодолеть стрессовое состояние и настроиться на встречу с клиентом?
  • Содержание, форма, эмоциональность.
  • Управление имиджем презентатора. Как сделать благоприятным впечатление о себе.
  • Невербальное поведение презентатора. Пластика, позы, жесты, мимика.
  • Техника речи. Голосовой диапазон, тембр и темп, паузы, артикуляция, интонации, эмоциональность, выразительность. Упражнения для развития.
  • Управление собственным эмоциональным состоянием, работа с волнением. Влияние на себя: свое состояние, самооценку.
  • Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя.

4. Проведение презентации товара/услуги или Компании

  • Захват внимания. Приемы как привлечь и удерживать внимание в ходе продающей презентации.
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с участниками встречи?
  • Подача структурных элементов презентации. Выстраивание связок между структурными элементами.  
  • Как формировать ценность  и значимость нашего предложения для клиента.
  • Аргументация и техники влияния на клиента.
  • Как подобрать аргументы для влияния на решение о покупке?
  • Как «зацепить» участников встречи и выделиться среди конкурентов
  • 20  подсказок: как сделать Вашу презентацию необыкновенной. Инструменты для управления вниманием клиента

5. Работа со сложным клиентом

  • Сложные клиенты: настроенные скептически, уставшие или перегруженные информацией, манипуляторы, «умники» и «всезнайки».
  • Преодоление несогласий и возражений.
  • Наработка индивидуальных навыков управления сложной ситуацией.
  • Как работать с клиентами, которые плохо идут на контакт?
  • Каким образом завершить презентацию и перейти к следующему шагу продажи?

Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников.Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ТОВАРА/УСЛУГИ.

Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.
Участники тренинга получают методические и информационные материалы по проблематике тренинга, сертификаты участия.

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Узнать подробности