На главную

ЦБО

Лидер на рынке

бизнес-образования

ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!»

Описание тренинга

 

О чем тренинг?

На наших тренингах по продажам мы всегда задаем вопрос: что важнее для менеджера по продажам - умение говорить или умение слушать клиента? Большинство участников отвечают – умение говорить и презентовать свой товар и компанию. Но в реальном деле презентации получаются замученными, неинтересными и одинаковыми: «у нас большой ассортимент», «гибкие условия», «качественный сервис» и др. Вас убедили бы такие «аргументы»?

На тренинге по продающим презентациям мы научим вас презентации, которая точно завершится сделкой. Вы узнаете как привлечь и удержать внимание клиента, как управлять диалогом с клиентом, как сформировать презентацию товара/услуги и вызвать желание купить, как сделать презентацию яркой и запоминающейся. Много практики и работа с нестандартными ситуациями!

 

Для кого?


Менеджеры отделов продаж
Специалисты по работе с клиентами
Руководители отделов продаж и сервиса
Тренеры настоящие или будущие
 

 

 

 

 

Цели тренинга


Сформируем навык проведения презентаций для продажи товара/услуги
Научимся говорить о компании ярко, интересно, убедительно
Сумеем удерживать внимание окружающих или конкретного человека
Сформируем умение держаться и вести себя уверенно в различных условиях, в том числе в ситуации оценивания или давления
 
 

 

 

Результаты тренинга

  • Презентации живые и яркие, а информация о компании запоминается
  • Большинство презентаций завершаются сделкой
  • Специалисты знают как выбирать информацию если времени мало, а информации много
  • Вы доносите ясно и легко сложные идеи и свою точку зрения
  • Вы знаете как отвечать на сложные и неудобные вопросы

 

Как записаться на тренинг и узнать подробности?

 

Оставьте заявку

 

Или звоните по телефонам Центра Бизнес-Образования
+7 (812) 244-20-84 и +7 (812) 244-25-76
Пишите на почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Тренинг проводится как в открытом, так и в корпоративном формате.
Если ваша компания находится не в Санкт-Петербурге, наши специалисты приедут к вам!

 

Программа

1. Цели и виды презентаций. ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • На что влияет презентация.
  • Цели и 5 стратегий презентаций. Какую стратегию нам лучше применить в зависимости от наших целей и типа клиента.
  • Какую цель мы ставим при личной встрече с клиентом.
  • Чем «продающая» презентация отличается от других видов презентаций.
  • Специфика презентации в продажах, представление продукта, услуги, бизнес-идеи.
  • 3 главных составляющих «продающей» презентации.
  • Выявление типичных ошибок при проведении презентаций

2. Подготовка к презентации – техническая

  • Структура продающей презентации товара/услуги
  • Создание плана презентации. На чем делать акцент и чему уделить внимание при представлении, в зависимости от целей.
  • Подготовка усиливающих элементов.
  • Подготовка к возможным вопросам.
  • Как при подготовке презентации учитывать стадию принятия решения о покупке?

3. Эмоциональная подготовка к презентации

  • Как преодолеть стрессовое состояние и настроиться на встречу с клиентом?
  • Содержание, форма, эмоциональность.
  • Управление имиджем презентатора. Как сделать благоприятным впечатление о себе.
  • Невербальное поведение презентатора. Пластика, позы, жесты, мимика.
  • Техника речи. Голосовой диапазон, тембр и темп, паузы, артикуляция, интонации, эмоциональность, выразительность. Упражнения для развития.
  • Управление собственным эмоциональным состоянием, работа с волнением. Влияние на себя: свое состояние, самооценку.
  • Способы создания позитивного настроя и уверенной позиции у самого себя.

4. Проведение презентации товара/услуги или Компании

  • Захват внимания. Приемы как привлечь и удерживать внимание в ходе продающей презентации.
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с участниками встречи?
  • Подача структурных элементов презентации. Выстраивание связок между структурными элементами.  
  • Как формировать ценность  и значимость нашего предложения для клиента.
  • Аргументация и техники влияния на клиента.
  • Как подобрать аргументы для влияния на решение о покупке?
  • Как «зацепить» участников встречи и выделиться среди конкурентов
  • 20  подсказок: как сделать Вашу презентацию необыкновенной. Инструменты для управления вниманием клиента

5. Работа со сложным клиентом

  • Сложные клиенты: настроенные скептически, уставшие или перегруженные информацией, манипуляторы, «умники» и «всезнайки».
  • Преодоление несогласий и возражений.
  • Наработка индивидуальных навыков управления сложной ситуацией.
  • Как работать с клиентами, которые плохо идут на контакт?
  • Каким образом завершить презентацию и перейти к следующему шагу продажи?

Проведение персональных презентаций под актуальные задачи участников.Каждый тематический блок закрепляется упражнениями, в ходе которых участники работают на конечный результат: ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ТОВАРА/УСЛУГИ.

Упражнения фиксируются на видео для последующего разбора и обратной связи.
Участники тренинга получают методические и информационные материалы по проблематике тренинга, сертификаты участия.

Дата и время проведения:

20 Января 2020

Добавить в Google Calendar 2020-01-20 12:00:00 2020-01-20 12:00:00 Europe/Moscow ТРЕНИНГ «ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ – ИНТЕРЕСНО И УБЕДИТЕЛЬНО!» г.Санкт-Петербург Записаться

Место проведения:

г.Санкт-Петербург

Чтобы узнать подробности заполните форму:

Отправляя свои данные,
Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Узнать подробности